这位律师太聪明了
所谓自作聪明, 其实就是假聪明。这种人说话办事经常是搬起石头砸自己的脚。
《伊索寓言》里讲了这么个故事：驴子背了一大袋盐, 很不高兴地走着。主人牵着它过河, 它就故意跌进河里让盐溶化, 驴子很高兴货物重量减轻了。第二天, 主人要它背棉花, 驴子走到河边又故意摔倒, 结果重量增加了, 驴子淹死了。
还有沙漠中的鸵鸟, 它们在遇到凶险时, 要是觉得自己无法逃离了, 它们便会把自己的头埋进沙里面, 以为自己看不见了, 凶险也就不存在了。这就是自作聪明。但现实中的故事往往比寓言故事更有过之而无不及。
有名律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄, 还为雪茄投保了火险。结果他在一个月内慢慢地把这些顶级雪茄抽完了, 不仅保险费一毛也没交, 反而提出要保险公司赔偿他的损失。
这位律师太聪明了, 他在申诉中说, 雪茄是在" 一连串的小火" 中受损。保险公司当然不愿意赔偿, 理由是" 此人是以正常方式抽完雪茄。" 法官在判决时表示, 他同意保险公司的说法, 虽然认为此项申诉非常荒谬, 但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单, 证明" 保险公司保证赔偿任何火险" , 且保单中没有明确指出何种" 火" 不在保险范围内。因此, 保险公司必须赔偿律师1 . 5 万美元。
这样的判决够离奇了吧? 但故事还没有结束, 更精彩的还在后面, 律师得意洋洋地将支票兑现后, 保险公司马上报警将他逮捕, 罪名是纵火案疑犯! 因为依据他自己先前的申诉和证词, 这名律师立即以" 蓄意烧毁已投保之财产" 的罪名被定罪, 要入狱服刑2 4 个月, 并罚美金2 . 4 万元。细心观察一下我们的周围, 类似律师的假聪明人也能看到, 他们不是不聪明, 而是假聪明, 因为他们将脑子用错了地方, 把自己的聪明才智转移到了以下项目的研究和实践上：
往油条里掺入洗衣粉, 可以少用面粉而使油条炸得肥大, 好看又好卖;
制作假公章、假证件、假发票;
在面粉里掺上廉价的滑石粉;
用工业酒精兑上水当白酒卖;
给陈大米抛光涂上工业油;
给陈小米和玉米面染色;
给黄鳝喂避孕药, 速肥长得快;
用化学添加剂把劣质茶叶炒出顶级毛峰的样子来；
给鸡大腿涂上丰乳膏使其显得格外肥大鲜嫩；
从垃圾里提炼食用油；
改装报废汽车，制成“马路杀手”；
多种想出据说有方法缺斤短两；
钻研溜须拍马、行贿受贿的艺术和技巧；
如此种种的自作聪明行为，其实是一种把愚蠢当作聪明的举动，用一句流行的话来说，就是“把无知当勇敢”。那个怕银子被偷走的人，写下“此地无银三百两”的千古“名言”，也许在当时，他还为自己能想出这么个法子而得意呢！类似的人与事很多，比如“刻舟求剑”、“掩耳盗铃”“、拔苗助长”“、守株待兔”等等。
要把你的愿望变成对方的
尤金 威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图，一连三年，威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家“。他从不拒绝接见我，”威森先生说，“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说：‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。”经过150次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规。于是他下定决心，每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学，以发展新观念，激发新的热忱。
不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起6张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室“。如果你愿意的话，希望你帮我一个小忙，”他说“，这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助？”
这位买主默默看了那些草图一会儿，然后说“：把这些图留在我这儿几天，然后再回来见我。”
三天以后威森又去了，获得他的某些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢？全部被接受了。
从那时候起，这位买主已订购了威森的许多图案，这全是根据他的想法画成——而威森却净赚了1600多元的佣金“，我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖，”威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此。我现在用不着去向他推销，他自动会买。”
当西奥多罗斯福当纽约州州长的时候，他建立了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持良好关系，另一方面又强迫他们进行一些自己十分不高兴做的改革。下面是他的做法。
当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选“。起初，”罗斯福说“，他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。”
“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望。接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。”
“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”
“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了。于是他们就提了一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助我表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”
“而他们真的使我高兴了。他们以支持像‘文职法案’和‘特别税法案’这类全面性的改革方案来使我高兴。”
罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，这完全是他们自己的主意。
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