这需要运用一定的策略和方法
每个人都对生活和事业有一定的追求, 明晰的个人愿景反映了人们的追求, 而每个人的个人愿景都各有特点, 只有乐于并善于不断地把自己的个人愿景与他人分享的企业领导才有可能在企业内部构建一个完美的共同愿景。与他人分享愿景并不是一件十分容易的事, 这需要运用一定的策略和方法, 下面的例子也许会给那些乐于与他人分享愿景的企业领导一些启示：
比尔先生是一家大型家用产品公司分公司的总经理, 他的愿景是让他的分公司成为该产业中最优秀的。这个愿景不仅需要有优异的产品, 还必须以较其他公司更有效率的方式, 把产品送到顾客( 零售杂货商) 手上。他构想建立一个独特的全球配销系统, 能够以原先一半的时间, 将产品运送到顾客手上, 并大幅降低损耗及重新发货的成本。他开始对其他管理者、生产工人、配销人员、杂货商谈起这个构想, 每一个听到的人似乎都很热衷, 但是也都指出他的想法不可行, 因为它与母公司太多的传统政策冲突。
尽管该愿景与母公司的传统政策有很多冲突, 但是比尔仍然愿意为这个伟大的愿景付出全部努力, 并且他打算把这一伟大愿景与公司中的所有人一起分享, 也希望所有人都能为实现这个伟大的愿景贡献力量。首先, 比尔希望得到母公司产品配销部门主管宝琳的支持。在公司中她与比尔是同阶层的主管, 但实际上她却比比尔多1 5 年的经历。为宝琳精心准备了一个简报, 说明他的配销新构想的优点, 但他所提出每一项支持自己构想的资料, 宝琳都持相反的看法。比尔会后离开时, 心想宝琳的质疑或许是对的, 因为她毕竟比自己更有经验。
但是比尔仍然对自己的愿景充满信心, 为了减少风险, 他决定先在一个区域市场测试新系统。又经过了一番精心准备之后, 比尔又一次找到了宝琳, 因为他确实很需要宝琳的支持。不过这次他把图表和资料留在家里, 他只告诉她为什么他对这个构想深具信心、它如何能与顾客融合成一个新的伙伴关系, 以及如何能以较低的风险测试它的优点。令他意外的是, 听完比尔的陈述后, 这位顽固的配销主管开始提供实验设计的意见, 她说：" 上星期你来见我时, 你只是试图说服我, 现在, 你乐意测试你的构想。我虽仍然认为它有些不合理, 但是我看得出你很在乎。所以, 试试看, 或许我们可以从中学到一些东西。"
这已是多年以前的事, 今天, 几乎该公司所有的分公司都已采用比尔创新性的配销系统。它显著地减少成本, 而且成为公司与连锁店策略联盟的一部分。比尔的个人愿景已经被公司中的所有人分享, 他的" 让分公司成为该产业中最优秀的" 美好愿景现在业已是全公司的奋斗目标了。
与他人分享愿景实际上是企业的领导或管理层应该长期地坚持的任务, 不能与他人分享愿景就不能构建出令众人心驰神往的共同愿景。能否与他人分享愿景体现了管理者的凝聚力和合作能力。
取得他人支持和赞助是必须的
人们的工作和事业都是建立在与人交往的基础上的, 要获得事业成功, 取得他人支持和赞助是必不可少的。如何使人们自觉自愿地帮助你呢? 各个击破就是一种很有效的方法。
古代兵法指出, 对于来势强大的敌人应该使其分离, 然后将其分别各个击破加以消灭, 这一战略称为" 分战" 。分战之法不仅适合于作战, 也适合于商战。
凡与敌人作战, 如果我方兵力少, 敌人兵力多, 就应该" 分战" , 各个击破。这种情况常常建立在对敌我军事力量的充分了解和分析的基础上。春秋战国时, 孙膑与人赛马, 分上、中、下三等, 而三匹均不如对方, 而孙膑以上马对敌中马, 中马对敌下马,
马对敌上马, 仍能以三比二而胜敌, 这就是分战的致胜的妙诀。
以前, 一个年轻的报刊编辑受主编指派办一个有关医药卫生方面的科普专栏。年轻人的热情很高, 决心把这个专栏办成高水准的档次。为了保证稿子的质量, 他打算请一批医学院校的专家学者来做特约撰稿人。于是他开始拜访自己拟定的各个撰稿人。每到一处, 他都拿出一张长长的名单给对方看, 表示自己所请的都非无能之辈。一圈转下来, 他觉得没多大问题了, 便在报社坐等稿子上门了。然而, 事实不像他想的那么顺利。那些专家学者好像都忘了那件事, 几乎没人写稿子给他寄来。他感到很不解。主编得知此事, 特来询问他约稿的具体做法。当年轻人拿出那张密密麻麻的名单时, 主编笑了：" 要是你拿着这么一张纸给我看, 然后再让我写稿子, 我也没什么积极性。你想想看, 一个小小的专栏, 本来所需稿件并不多, 而你又告诉每一个人, 已请了这么一大堆专家, 当然谁都会认为与自己无关了。"
帮助他人其实是许多人乐于去做的事情, 但人人都有小小的虚荣心。希望自己所提供的帮助是最为宝贵的, 最为独特的。那位年轻的编辑忽视了这一点, 求了许多人却等于谁也没求到。后来主编建议他改变做法, 针对各个专家的学科特长, 写信诚恳地邀请他们就自己所研究的领域发表最具权威性的文章。果然, 接到信的专家全都寄来了精心撰写的文章。可见求人相助之中很有学问。让人们感到你最需要他的帮助, 这才是十分重要的。
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