才能达到说服的目的
如何说服他人呢? 不妨按照以下方法去进行：
1 、精心准备, 巧做安排
说服前的准备工作做得如何, 在很大程度上决定着说服能否顺利进行, 以及能否达到预期的目的。因此, 要想在说服中占据主动权, 务必于说服前确定好说服目标, 配备好谈判人员, 整理好说服资料, 选择好说服时机和场所, 并对说服过程、说服内容作巧妙的安排。据说美国有一家大百货商店, 门口有一块大牌子上写着这样的广告：" 无货不备。如有缺货, 愿罚1 0 万。" 有一个法国人看了后, 很想得到这1 0 万美元, 便去见经理。他开口就问：" 潜水艇在什么地方? " 经理领他到2 2 层楼, 当真有一艘" 潜水艇" 。他又说：" 我还要看看飞船。" 经理再领他到9 层楼一看, 果然有一架飞船。这个法国人还是不罢休, 问：" 可有肚脐眼生在脚下面的人? " 他以为这一问, 经理一定要难住了, 谁知这位经理不动声色, 对旁边的店员说：" 你来一个倒立给这位客人看看! " 这位经理明知这个法国人在胡搅蛮缠, 急中生智, 以其特有的幽默结束了这次谈话, 使得这个法国人难堪之极。
2 、察言观色, 揣情摩意
论辩鼻祖鬼谷子在其《鬼谷子》一书中多次提到揣情、摩意。用今天的话来说, 就是揣摩说服对象内在的思想感情, 并想方设法使对方内情外化, 从而说服之。了解对方是说服的前提, 只有了解并掌握了对方的内心世界, 才能运用恰当的方法说服对方、驾驭对方, 才能达到说服的目的。
1 9 8 2 年2 月, 哈尔滨电缆厂副厂长张安治与美国一家公司的代表谈判购买生产无氧铜杆的专有技术。美商一开口就要价1 4 2 万美元, 张厂长由于掌握了大量的国际市场信息资料, 几经周折, 终于以7 4 万美元达成协议。在谈判购买无氧铜主机组合炉时, 美商报价2 1 8 万美元, 后压到1 2 8 美元, 张厂长仍然不同意。这时美商很不高兴地把合同书扔到张厂长面前说：" 你们没有诚意。我们明天回国, 买卖不做了。" 张厂长也毫不客气地说：" 买卖不做了, 你们可以走了。" 美商一看张厂长这样硬气, 又把价格降到1 1 8 万美元, 说：" 这次说啥也不能再降了, 不然我们就赔了。" 张厂长还是不同意。美商第二天果真回国了。有关领导给张厂长打电话说：" 差不多就行了, 别把交易压黄了。" 张厂长胸有成竹地说：" 黄不了, 我心里有数。" 果然, 没过几天, 美商又回来继续谈判, 这笔交易最后以1 0 8 万美元成交。事后, 人们问张厂长：" 怎么知道他们要回来? " 张厂长回答说：" 原因很简单, 一是他们从1 2 8 万美元降到1 1 8 万美元报价极快; 二是报价时, 对方不敢正视我方, 说明还有讨价还价的余地。" 仅仅一个眼神就使哈尔滨电缆厂少支付1 0
万美元, 这确实是一个奇迹。
佩带上比较钝的真刀
武士道把刀当做力量和勇敢的象征。武士从幼小时候就开始学习用刀。
年满5 岁时, 小武士就要穿上全副武士服装, 站立在棋盘上, 在腰间佩上真刀来代替此前的玩具小刀。此时他的武士资格首次得到承认。这项进入武门的最初仪式结束之后, 他不带上这个身份的象征就不会走出家门。小武士起初佩带的是一把涂上银色的木刀。过不了几年, 他就会丢掉假刀, 佩带上比较钝的真刀。此时他会怀着更大的喜悦走出门外, 在树木和石头上试验刀刃。
男子1 5 岁成年。从此他就可以行动自由, 也就能够以拥有足够锐利的刀而自豪了。在拥有此等凶器的同时, 他也被赋予了自尊和负责的感情与意识。武士佩带在腰带上的东西, 也正是他深藏于内心的东西- - - 忠义和名誉的象征。那大小两把刀- - - 大刀小刀, 或者称为刀、" 胁差" - - - 决不离开他的身边。在家里, 它们被放在书房和客厅中最显眼的地方。到了夜里, 它们则会放置在伸手可及的地方, 静静守护着武士的枕席。作为形影不离的伴侣, 刀特别受到武士的珍爱。武士会给自己的刀起昵称, 并对它尊敬得近乎崇拜, 在日本, 许多神社和家庭中都珍藏着作为礼拜对象的刀。对刀的侮辱等同于对其拥有者的侮辱, 如果有人一不注意跨过了放在床铺上的刀, 那么他就将大祸临头!
这样贵重的物品, 不可避免地会倾注工匠的精力和手艺。刀匠不仅是工匠, 而且是富有灵感的艺术家, 他的作坊就是他的圣殿。每天, 他以斋戒沐浴作为工作的开始, 随后便把三魂七魄都投入到钢铁锻冶之中, 而锻造时一举一动都是严肃的宗教仪式。日本刀剑所带有的阴森之气, 也许就是刀匠的灵魂或者守护神的灵魂, 它是完美的艺术品, 托莱多和大马士革的名剑也只能瞠乎其后。
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