她马上说“两张”
有一个有趣的现象：马戏团的大象在休息时, 主人通常用一条小小的铁链把大象系在一截小木桩上。而大象一旦套上铁链就会乖乖地在铁链所能及的范围内活动, 从来不曾企图逃脱。
这到底是什么原因呢? 原来在大象还小的时候, 驯兽师就用同样的铁链锁住它。小象起初也想挣开铁链的束缚, 可是自己的力气不足以挣开铁链, 试了几次后, 也就放弃了。等小象长大以后, 在它的头脑里, 铁链是永远挣不脱的, 这种想法也根植在它的头脑里, 再也不去想如何挣脱铁链。
不同的心态影响和决定着你的人生。白领女性只有去掉自己头脑中固有的观念和消极的想法, 才能实现高业绩。因为认定的想法不迫使你做任何事情, 但它比消极的想法更能帮你把任何事情做好。美国著名心理学家曼菲认为, 如果在潜意识中不断灌输积极的想法, 成功的机会将会大幅度提高。相反, 如果是灌输消极的想法, 成功将会与你擦肩而过。
改变观念不需要付出多大的努力, 只需要改变看问题的角度。如果你从积极的角度看, 你就会发现一个崭新的世界。作为一名成功的白领女性, 她从不会怀疑每一个与之攀谈的人会拒绝成交, 而是从一开始就认定对方是自己的客户。即使遭遇拒绝, 她也能说服对方与自己做成生意。正是这种积极的心态, 使她们所向披靡, 做成了一笔又一笔生意。
日本一位白领女性会想方设法与前面的人聊天交谈。在排队的过程中, 她就会同前面的人熟悉起来。临到她前面的人买票说" 高雄" ( 或其他地方) 时, 还没等前面的人说完, 她马上说" 两张" 。于是, 她就随着前面的人去了高雄。一起买的票, 座位自然在一起。台北到高雄的一段时间, 就成了她推销保险的时间。下车时, 她已顺利做成了一笔保单。回家时, 她又重复上面的做法, 在高雄到台北的回程中又是一笔保单。
正是由于她把每一个人都认定是她的客户, 所以她的推销业务几乎从未受到过挫折, 结果销售业绩总是处于顶尖的地位。
白领女性要有一种" 认定对方就是我的客户" 的积极心态, 把遇到的每个人都认定是自己的客户, 使自己形成一种条件反复积极地去销售, 从而增大成功率。
女性心理定势是指思想束缚
女性心理定势是指女性的感觉、情绪和思维方式等, 由于受到固有模式的影响, 在运用中带有一定的倾向性、依赖性和心理准备。
在长期的性别角色社会化过程中, 正常的人都习惯了本社会的种种行为规范, 成为" 合格" 的男性或女性进入社会这个大团体。女性在儿童期受到了差别教育, 初步接受了性别角色差异的观念, 在青春期阶段, 又得到强化与巩固。由此, 形成一种心理定势, 即男女有别, 女劣于男, 男性博取功名、追求成就是他们的份内事, 女性不应该也不可能有所成就。
这种心理准备使相当一部分女性产生了自卑、依赖、软弱和安于现状的心理特征, 这无疑不利于女性在事业上的成功。
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