分析企业所处的市场环境
任何企业都是在竞争中求生存和发展的, 而竞争和合作是一对孪生兄弟, 有竞争就有合作。企业在考虑如何打败竞争对手获得更大市场份额或者利润的时候, 切不可忘记现代经济已经到了" 多赢" 的时代。企业求生存和发展离不开与竞争对手的合作, 让竞争对手也分一杯羹, 已经成为一种必须, 而这就是合作的本质- - 多赢。
有一则耐人寻味的关于合作的寓言, 讲的是有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说" ：来吧! 我让你看看什么是地狱。" 他们走进一个房间, 看到那里有一群人围着一大锅肉汤, 但这些人看上去一脸饿相, 个个瘦骨伶仃。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤勺, 但汤勺的柄比他们的手臂还长, 使他们没法把汤送进自己嘴里。这样, 有汤而不能喝到肚子里, 他们只能望" 汤" 兴叹, 无可奈何。
" 来吧! 我再让你看看天堂。" 上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切都和刚才那个房间没什么不同, 一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺, 但大家都身宽体胖, 正在快乐地歌唱着幸福" 。为什么? " 这个人不解地问" , 为什么地狱的人喝不到肉汤, 而天堂的人却能喝到? " 上帝微笑着说" ：很简单, 在这儿, 他们都会摒弃私心, 互相合作, 把自己勺子里的肉汤送进别人的嘴里。"
故事并不复杂, 但却蕴涵着深刻的哲理和强烈的警示意义。同样的条件, 同样的设备, 为什么一些人把它变成了天堂, 而另一些人却把它经营成了地狱? 关键就在于, 你是选择分享还是独占那锅汤。
其实经营企业也是如此。学会发挥自己的优势和其他优秀的企业合作, 借其他企业的优势给自己" 汤" 喝, 同时将自己的优势借给其他企业" 盛汤" 喝, 将给合作的双方带来" 身宽体胖" 的效益; 反之, 如果企业之间都只为一己之利而不顾其他企业, 甚至采取一些极端行为排挤其他企业的话, 结果必将是" 一脸饿相" 。
优秀的管理者很善于合作, 在权衡利弊之后, 大多数人也选择了共同做大做强。他们通过细密的市场调研, 分析企业所处的市场环境, 寻找市场机会, 然后在金融市场上巧妙地融资, 在生产资料市场上找到合适的原料供应商, 然后与其他企业进行高效的技术和渠道合作, 实现多赢, 进而使企业自身发展壮大。
寻求合作的方法有很多种, 不同的行业、不同的企业有着不同的合作方式, 需要根据不同的环境进行不同的设计, 但是有一条是合作的根本原则, 也是合作成功的金钥匙- - 寻求多赢。
李秀成被擒
淮军攻打苏州时, 李秀成让全城的男女老少全部上阵守城。这时, 苏州城内粮已断绝七日, 但军心不散。后来, 李秀成写了一封短信派人呈送洪秀全, 结果, 送信的人出城才走了一里左右的路, 就被清军杀害。这样, 李秀城的信就落入了清军某将官的手中。这个将官一向敬佩李秀成的人格, 就悄悄地将李秀成的信私藏了起来。直到这几年该将官来上海, 才让人将当年李秀成写给洪秀全的书信刻在石头上, 然后再拓下来, 用来赠人。李秀成书信的字体是行草, 很有气韵, 上面写到：" 婴城自守, 刁斗惊心, 沉灶产蛙, 莫馈鞠穷之药; 析骸易子, 畴为庚癸之呼。伤哉入瓮鳖, 危矣负隅虎。金陵主公所定鼎, 本动则枝摇; 金阊主公之辅车, 唇亡则齿敝。一俟 重围少解, 便当分兵救援。锦片前程, 伏维珍重, 磨循作字, 无任依驰。秀成手奏。" 金陵( 今南京) 沦陷以后, 李秀成带着两少年急忙逃走, 慌乱中却又迷了路, 加上又十分疲惫, 只好到一座小山上休息片刻。这时, 突然走过来八个樵夫, 他们中有认识李秀成的, 张口就问：" 你是忠王李秀成吧? " 李秀成一听, 立即跪在地下, 对樵夫说道：" 肯请你们带我去湖洲, 我当以三万金重酬。" 李秀成说得这么诚恳, 八个樵夫都流着泪答应了他的请求。
傍晚, 他们一行人下了山, 来到了一个村子。这个村子叫涧西村, 就是八个樵夫居住的地方。当时李秀成带在身边的两个少年, 一个就是洪秀全的儿子洪福瑱, 洪福瑱因不善骑马, 落在了后面, 半道又走脱了, 现在也不知在什么地方。另一个少年是李秀成的心腹。只见李秀成和那个少年两臂上都戴满了金手镯, 马背上还有一只大箱子, 里面也装满了贵重的珠宝, 价值可达数十万金。
八个樵夫将李秀成二人带回村子后, 将李秀成藏了起来, 并让李秀成二人剃发, 以防被清军认出来。李秀成回答说：" 我是天王洪秀全的大臣, 如今国破主亡, 如果我被清军抓获, 自然身首异处。假如我有幸逃脱, 再剃了发, 将如何面对我的部下? " 所以, 李秀成执意不剃发。八个樵夫中, 有一个姓陶的, 人很狡猾, 他想把李秀成献给清军, 然后将珠宝私吞, 可又担心另外七个人不从, 会把他杀掉。于是, 他就想出了一个诡计。
姓陶的有一个亲戚在金陵的清营中做事, 于是, 他就准备到清营去告密。当走到钟山时, 陶某又饥又渴, 只好来到了清军肃孚泗的营中, 想找他认识的一个伙夫寻点吃的。说话间, 因提及了李秀成的事, 那个伙夫就将这个秘密告诉了一个士兵, 该士兵又将此事告诉了萧孚泗。萧孚泗一听, 两个鬼眼珠一转, 立即派人将陶某扣下, 还下令让伙夫用酒饭招待陶某, 想留住陶某, 不让他去清营送信。而萧某却亲自带着一百多个骑兵来到了涧西村, 将李秀成抓获, 还将李秀成的珠宝全部带了回来。萧某本想再杀掉陶某以灭口, 但由于伙夫早就看出了萧某的计谋, 已悄悄地让陶某逃之夭夭了。后来, 萧某竟因抓获了李秀成而被封一等功臣。
又过了几天，当陶某回村以后，那七个樵夫气愤地将陶某杀死。然后，他们又用计将萧孚泗手下的那个士兵和伙夫骗来，将二人一刀一刀地割死，给李秀成报仇。后来，曾国荃听说了这件事，就将七个樵夫召去审问。七个樵夫个个慷慨陈词，毫无惧色。曾国荃很欣赏他们的仗义，赏给他们白金七百两，可七个樵夫却不屑一顾，头也不回地离去了。
萧孚泗抓了李秀成，人人皆知。而那七个樵夫，如此之仗义，却无人知晓，甚至无法知道他们的姓名，实在是可惜。
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