臣东公司找到了一条适合自身发展的捷径
近几年, 企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强, 这方面有不少成功的例子。但是就整体而言, 中小型尤其是小型民营企业依然占绝对多数, 大型企业数量少。如果再仔细分析一下就不难发现, 与" 规模小" 联系的另一个鲜明特点是" 地方性" 。例如：我国有酿酒企业3 . 7 万家, 几乎每个县, 甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂。即使最大的几家酿酒企业, 全国市场占有率也很低。
我们不排除有制度的原因, 不否认我国目前市场分割的状况还普遍存在, 国内统一大市场在许多行业尚未形成。但同时也必须看到另外一个事实, 那就是在同样的制度环境下, 类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因, 就是它们都有明确的战略选择。柳传志先生就曾把" 搭班子、定战略、带队伍" 视为联想发展的三要素, 其中的含义值得深思。
( 一) 善于在夹缝中求生存
小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的, 也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的, 小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域, 学会在这些领域中求得生存和发展。
( 二) 充分利用科技人才资源优势
臣东公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低, 就不能研制、开发高质量的新产品, 在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小, 但必须用一流的科技力量从事开发工作, 以求在最短的时间内把产品推向市场。臣东公司大力引进高科技人员, 凝聚了一批高素质的科技人才, 公司不断推出符合市场需求的新产品, 并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产, 迅速扩大了市场规模, 站稳了脚跟。
( 三) 严格控制成本
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高, 加上企业规模较小等原因, 极易使综合成本高于大企业。因此, 小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此, 臣东公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则, 对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样, 既保证了产品销路, 又保证了企业的盈利。
( 四) 横向联合, 依附发展
在长期的市场实践中, 臣东公司找到了一条适合自身发展的捷径, 那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外, 还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴, 向他们长期供应自己的产品。这样, 自己的产品就会有稳定的销路, 生产也能保持相对的稳定性。臣东公司在成立3 年后的2 0 0 0 年找到了一个国外的大买主, 该公司每年将从臣东公司购买大约5 0 0 万美元的系列配套产品, 这使得公司的产品有了比较固定的出口路线, 同时企业的知名度也得到空前提高。
立即执行你的工作计划
任何工作都需要脚踏实地的人来执行。主管在聘用重要职位的人员时, 都会先考虑下面这些问题, 然后才决定是否聘用。这些问题有：" 他愿不愿意做? " " 他会不会坚持到底把事情做完? " " 他能不能独挡一面, 自己设法解决困难? " " 他是不是有始无终、光说不做的那一种人? "
这些问题都有一个共同的目的, 就是设法了解那个人是不是立即执行计划的能手。
再好的新构想也会有缺陷。而一个很普通的计划, 如果确实执行并且继续发展, 都比半途而废的好计划要好。因为前者贯彻始终, 后者却前功尽弃。
在工作中具体可行的创意的确很重要，光有创意还不够。那种能使你获得更多的生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。
每天都有许多人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
记住下面两种想法：
第一，切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。
第二，执行时心态要平和。经常听到有人说：“如果我早几年就开始做那笔生意，早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真地彻底施行，当然也会带来无限的满足。
你已经想到一个好创意了吗？如果有现在就去执行