你认为应该先做些什么呢
在设定达成愿望的目标规划时, 我们一般会采用从现在到未来的顺序, 实际上, 先从未来的目标倒推回来也是一种很好的方法。
基森是纽约的一位汽车销售员, 正当他如何努力都无法达成一件销售案而陷入窘境的时候, 基森听了墨菲的演讲。演讲结束后, 他到后台拜访墨菲, 将自己的烦恼原原本本的告诉给墨菲。听完他的叙述, 墨菲问道：" 基森先生, 你能告诉我, 你的最终愿望是什么吗? "
基森回答道：" 我最终的愿望就是成为全美第一的顶尖商人, 我要拥有自己的公司, 在商业界成为举足轻重的人物。"
墨菲说：" 那么为了成为全美第一的顶尖商人, 你认为应该先做些什么呢? "
墨菲又问：" 为了使自己成为纽约的顶尖商人, 你又必须做些什么呢? "
基森回答：" 我认为应该去开拓新的顾客群, 扩大自己的销售份额。但是我很忙, 实在没有那个时间。"
墨菲：" 那么在埋怨自己没有空之前, 先试着找出开拓顾客的时间。"
说完这样的话, 墨菲就匆匆离开了后台。
基森一时目瞪口呆, 心里生气地想着：" 哪有这样的建议! " 但是重新仔细思考以后, 他终于明白了墨菲所说的话, 领悟到虽然一直叫着好忙好忙, 其实是被无聊的交际应酬和杂事占据了太多的时间, 他发现自己经常把宝贵的时间浪费在抱怨上或喝闷酒上, 而不是用在签成销售契约上。
之后, 他每天早上比预定的时间早一个钟头出公司, 并暂时断绝了晚上的交际应酬, 于是每天可节省出大约3 个钟头的时间去开拓新顾客, 结果营业成绩日益升高。
3 年后, 他终于达成了自己愿望的目标, 成为纽约的顶尖商人。
基森在墨菲的启导下借助瞄准未来而解决问题, 更进一步地抓住了达成最终愿望的契机。
我们要谦逊这样永远能使人喜欢
德国人有一句俗语：" 最纯粹的快乐, 是我们从别人的困难中所得到的快乐。" 是的, 你有些朋友, 恐怕从你的困难中比从你的胜利中得到的满意更多。所以不要时时向他人夸大自己的成就, 我们要谦逊, 这样永远能使人喜欢。
吹嘘自己的成功只会带来别人的表面的赞美, 心里完全是排斥和反感, 不要在别人面前自吹自擂, 因为你根本没有什么了不起, 贪图一时的虚荣给自己以后的人际交往留下隐患是不明智的。
哈里S 杜鲁门当选美国总统以后, 有记者到其家乡采访杜鲁门的母亲。记者首先称赞道：
" 有哈里这样的儿子, 您一定感到十分自豪。"
" 是这样, 但那主要是他的事。" 杜鲁门的母亲平静地说, " 不过, 我还有一个儿子, 也同样使我感到自豪。"
" 他是做什么的呢? " 记者问。
" 他正在地里挖土豆。"
一个有资格夸耀自己的人, 却在当人称赞她的" 当总统的儿子" 时, 想到的是" 挖土豆的儿子" , 这是一种平常人的心态。任何人都应当有这位母亲的心态, 别在别人面前自吹自擂!
谦虚一点就能帮你赢得好人缘。
不谦虚的人大多不能正确地看待自己, 因为他被自己头上的那层光环迷住了双眼, 有些眼花缭乱, 有些飘飘然, 头重脚轻, 摇摇晃晃, 如同醉汉。伴随着岁月无声的流逝, 自以为已经走了很远的路, 有一天当他突然醒来一看, 才知道自己还停留在当初的起跑线上。也许直到那时候, 你才会发现, 山上已是旌旗烂漫, 自己却仍然躺在山下的池塘边, 顾影自怜; 也许直到那时候, 他才会爬起来, 扔掉头上的光环, 走出怪圈, 奋勇前行。
谦逊并不容易, 保持终生的谦逊就更不容易, 大发明家爱迪生有过一千多项改变人们生产和生活方式的发明, 被举为" 发明王" 和" 一代英雄" 。但在他的晚年, 由于越来越严重的骄傲情绪, 使得恰恰是在他最志得意满的领域里, 犯了形而上学的大错误。他固执地反对交流输电, 一味坚持直流输电, 结果导致惨败。原来以他命名的公司不得不改为" 通用电器公司" , 而实行交流输电的威斯汀豪公司至今仍保留着。这真是" 英雄迟暮, 骄则自误" 。
大发明家而且如此, 一般的人如你我要始终保持谦逊的作风就相当困难了, 具有谦逊性格的人恪守的是一种平衡关系, 即使周围的人在对自己的认同上达到一种心理上的平衡, 让别人不感到卑下和失落。非但如此, 谦虚有时还能让人感到高贵, 感到比其他人强, 即产生任何人都希望能获得的所谓优越感。所以, 不让别人感到失落而使人产生优越感的秘决之一便是在他面前恰当地表现自己的谦逊。
这种表现一定要适度, 过度的谦逊不仅是在欺骗自己, 也是在欺骗别人, 更是对自己能力的诋毁。所以, 谦虚与适时的自我肯定相结合, 才能获得对方的好感, 实现自己的价值。
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