此外就算是步入稳定成长期的小企业
在对企业产品市场进行细分之后, 就可以选择不同的战略以切入市场。企业切入市场时可选择的战略主要有两种：一是集中战略, 二是产品高科技化。
①集中战略
所谓集中战略就是企业将有限的资源集中于当前的单一的经营活动, 如单一的产品、市场或技术等。选择该战略时, 企业必须能找到独特的适宜的经营领域, 通过各种方式使企业充分运用现有的能力和资源以较低的风险获得充分的竞争优势。
首先, 企业要展视自己的个性。市场需求总是在分化、演变的。大型市场要分化变成中小市场, 而中小型市场仍要继续分裂, 尤其是消费品市场, 其细分化的极限直到个体单位为止。因为每一个消费者都希望充分地表现出自己的消费个性, 这不仅体现在服装上, 而且在起居、饮食、用具、娱乐、消遣、爱好等方面均有表现。而厂家只有盯着这些市场需求的个性化及其发展的趋势, 在生产与销售上确定与寻找自己的目标细分市场, 运用差别化战术, 才能使企业在竞争中立于不败之地。
形成差别优势, 展视自己的个性就要求企业实施集中战略时, 在产品开发、技术创新、成本控制、价格和服务、促销等一切竞争手段上选择几项, 加以组合, 突出重点, 加以包装, 形成独具特色的经营方式与经营行为。为此, 企业需密集地配置资源, 在人、财、物等要素上, 集中力量攻其一点。
其次, 选择" 小" 产品切入市场。" 小" 产品虽小, 但如果选准, 利润却不小, 而且经营" 小" 产品能迅速集中资源, 相对而言风险较小, 一旦有什么不测, 可以马上转向。企业可以选择经营" 小" 产品的方式有：顾客规模大的厂商、区域性的厂商、特定顾客厂商、特色服务厂商和2 4 小时服务厂商。选择这些方式可以为企业提供良好的发展空间, 从而能使之有所作为。
最后, 企业在实施集中战略时必须要坚持" 小而专" 、" 小而精" 的方针。尤其是白手创业起始阶段的企业, 由于家底薄、管理经验不丰富、技术起点不高等, 在经营指导思想上切不可急于求成、贪大求全、而必须实行" 小而专" 的经营方针, 并在此基础上站稳脚跟, 因势利导, 向" 小而精" 方向发展。
此外就算是步入稳定成长期的小企业, 也不宜像大企业那样短期内在规模与经营品种上进行拓展, 而宜集中于某种产品、零配件或工艺的销售与生产, 以取得相对的规模优势。如上海三联汽车线束公司, 该公司是一家小型乡镇企业。它在汽车线束生产上, 发挥专业化优势, 走" 小而专" 、" 小而精" 道路, 在汽车线束这一单一品种领域, 具有它独特的技术和质量优势, 从而被上海大众汽车公司认定为质量免检的配套厂。
②产品高科技化
科学技术是第一生产力, 在经济发展的浪潮中, 科学技术对社会的发展功不可没。
因此在这种高科技竞争的时代中, 企业要想站稳脚根并进一步发展壮大, 就绝不能再依靠粗放型的经营方式一味地追求规模经济, 而必须学会以集约型经济增长方式来代替。集约化经营方式最根本的切入点就是大力推进技术创新, 提高企业产品的高科技含量。无论是企业自主进行技术开发, 还是购买他人的专利发明; 无论是企业自己开发新产品、新工艺, 还是与其他公司进行技术合作, 其根本出发点和落脚点都在于将高新技术转化为现实的生产力和技术成果。只有走产品高技术化的道路, 企业才能在市场竞争中脱颖而出, 并不断发展壮大。否则, 将会不可避免地被淘汰。
粗略了解南非对华关系
中国政府和人民一贯支持南非人民争取民族平等的正义斗争, 同时谴责旧南非当局的种族主义政策。9 0 年代以前两国之间没有外交和民间往来, 9 0 年代以后, 南非局势发生积极变化, 双方开始有民间交往。1 9 9 2 年2 月中国在南非设立" 南非研究中心" , 南非也在北京设立了相应的机构。1 9 9 2 年1 0 月非国大主席曼德拉首次访华, 为以后的政治、经济合作奠定了基础。1 9 9 4 年4 月新南非政府成立后, 曼德拉一再表示要与我国建立外交关系。随着双方关系的改善, 经贸关系逐年扩大, 一些中方企业相继到南非投资办厂, 如上海广电股份有限公司投资3 0 0 万美元在南非西北省建立S V A 电视机厂, 中方投资7 0 0 0 万美元与南非合资建立亚洲- 南非金属有限公司, 1 9 9 5 年8 月中国南非焊材有限公司开工投产, 同年, 北京吉普车首次销往南非。与此同时, 南非- 些企业也到中国寻找机会。南非的矿业公司明太克公司与北京矿冶研究院建立合作关系, 南非开利集团的开利岗石股份有限公司已在我国投入资金与技术与中方企业开展广泛合作。1 9 9 8 年1 月1 日起中国与南非正式建立大使级外交关系, 同时南非终止与台湾的任何官方往来。中国将在开普敦和德班设立总领事馆。南非将在上海设立总领事馆, 同时保留其在香港的总领事馆。1 9 9 8 年1 月1 日中国驻南非大使馆在比勒陀利亚市举行开馆仪式。
中南旅游处在初创时期, 1 9 9 1 年- 1 9 9 6 年, 南非旅华人数累计为1 4 4 人次。1 9 9 7 年旅华人数增长较快, 1 ～1 1 月达5 2 9 0 人次。1 9 9 7 年南非环境和旅游部长来华访问。1 9 9 8 年南非来华旅游达8 1 6 7 人次。
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